托管的本质上是基于能力的销售提升，也即：我们凭我们的经营管理能力，将原超市的销售进行提升，为超市提升利润空间，我们仅从提升的空间里拿回店长的工资，以及流动资金的使用成本。

也就是说：

1）如果我们不能把原有超市的销售额及利润进行提升，那么，我方店长不收任何工资，相当于免费为超市服务。

2）如果我们对销售额进行了提升，我们也只是在提升的利润里支付店长的工资及分红。

因此，无论是哪种情况，超市方都没有任何损失。

如果超市方对我方提出了不合理的盈利要求，那么就有可能造成我方一进入就出现长期亏损，那么从长远看，我方会终止合同，那么就是浪费了双方的时间，因此，超市方必须理解，我们即使将超市的销售额与利润进行提升，超额的盈利部分，超市方还是占51%，所以，超市方没有必要让我方长期处于亏损状态，这不符合双赢合作的理念，所谓财散人聚。

不仅如此，超市方还可以从另一方面理解，

1）假如我们超市自己请一个店长，销售不好，他不但不会为你超市的原有利润进行保底，而且还必须工资照发，否则他就有可能劳动法和你沟通，这样，销售额不提升，那么就意味着工资成本就增加了。

2）新店长来了，你为了给他更好的激励，比如他做到超过多少销售额，你可以给他多少提成之类，是不是提升不了多少没激情？提升到一定程度稳定下来，也会激情下降？

超市方再回头看看，我们的托管是不是既解决了工资问题，又解决了销售额提升对店长激励问题？而且销售额不提升，超市方还不需要承担店长的工资成本。

我们认为：不提升不收费是表示一份自己的真诚，不提升不收费是保证对方的一份责任，绝不能把托管搞成：坑死他人，让自己利益最大化的利益争夺场，那样，就不是长久合作的心态。