最适合我们的还是海澜之家模式

不能只想着做容易的事，那是没有护城河的。因此，我们既要风险低又要有壁垒。

所以我们既要全店托管还要不保底。

有人问：既然你们一定能帮超市提升，那为什么不敢保底？

答：如果我们不能做到销售提升，那么就意味着我们没有核心竞争力，那么就意味着我们不能为客户创造价值，我们就会被市场淘汰，因此，我们必须要能做到帮助超市提升销售，这是根本。但不保底是规避风险，因为超市的风险不仅仅是销售额的风险。

有人问：

如果只做线上社群、只做生鲜与爆品供应链就可以轻（只要满多少金额起送），就可以快速做市场。

答：

虽然我们的生鲜供应链全部为现金采购，目前可以做这个市场，生鲜供应链也有市场，但我们在这里有没有机会，要判断，

目前市场上也是有不少供给超市的蔬菜与供肉品配送供应链公司，他们中有很多都有一定的客户与体量，有些开始有自己的基地。